Payless, uma rede de lojas de sapatos baratos, recentemente orquestrou uma pegadinha elaborada para mexer com os influenciadores das redes sociais.
Empresas de qualquer tipo que desejam permanecer no topo da concorrência devem compreender as tendências atuais de hoje. As tendências atuais de este dia acontecer envolver influenciadores de mídia social e brincadeiras épicas. A loja de calçados com desconto Payless ShoeSource, fundada pelos primos Louis e Shaol Pozez em 1956, entende esse conceito.
De acordo com o Washington Post , Payless decidiu agitar as coisas e fazer as pessoas falarem sobre seus estilos de calçados contemporâneos disponíveis por pouco dinheiro, fazendo uma pegadinha de mestre. Tudo começou com uma ideia de marketing para fazer as pessoas falarem. O plano brilhante? Os influenciadores das redes sociais falam (e mais importante, têm muitos seguidores dispostos a ouvir) e as partidas dão-lhes o que falar. Para a pegadinha, a Payless ShoeSource se transformaria secretamente na “Palessi”, uma butique de calçados sofisticada com obras de arte únicas do lendário (e inexistente) estilista de calçados Bruno Palessi.
Em primeiro lugar, a Payless contratou alguns dos melhores brincalhões profissionais do mercado na forma de Doug Cameron, fundador de uma empresa de publicidade de dez pessoas no Brooklyn chamada DCX Growth Accelerator. Depois que a ideia foi implementada, a DCX, conhecida por sua especialidade em fazer pegadinhas que valem a pena, saiu à caça de seus prankees, pessoas que buscavam pular nas últimas tendências comprando os sapatos mais quentes do mercado. Cameron e sua equipe colocaram suas botas no chão e procuraram pessoas que parecessem caber no perfil dos compradores em potencial da Palessi. Eles também ficaram online em busca de influenciadores de mídia social e os convidaram para uma festa de lançamento privada exclusiva da nova loja do designer italiano Bruno Palessi.
Payless e DCX deram tudo de si. Em uma antiga loja Giorgio Armani em Santa Monica Place, o champanhe corria enquanto os que estavam prestes a receber uma pegadinha admiravam a loja, selecionando alegremente os sapatos de uma mini-passarela enquanto vendedores elegantes, todos vestidos de preto, olhavam. Também observando todo o cenário estava uma estátua de anjo em tamanho real, completa com várias sacolas de compras Palessi em suas mãos delicadamente esculpidas.
DCX preparou o cenário perfeitamente e agora, era hora de preparar a armadilha e esperar. Cameron pediu aos clientes que fornecessem feedback porque “o proprietário estava interessado em saber como os primeiros clientes a ver os sapatos Palessi reagiram aos seus designs”.
“Eu pagaria $ 400, $ 500”, disse um dos compradores. “As pessoas vão pensar: ‘Onde você conseguiu isso? Esses são incríveis. ‘”
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“Palessi é simplesmente de alta qualidade, alta moda, levando seu jogo de calçados para o próximo nível”, disse outro enquanto experimentava uma bota de cano alto. “Parece muito bem feito.”
“É simplesmente deslumbrante. Elegante, sofisticado e versátil ”, disse uma mulher, segurando um par de saltos agulha florais.
Outro comprador chamou a experiência de “incrível”.
Então, a caixa registradora começou a fazer o barulho doce do sucesso. Centenas de dólares em sapatos “Palessi” foram vendidos a $ 200, $ 400, $ 600 e mais por par. Finalmente, depois de arrecadar dinheiro para os sapatos caríssimos, era hora da grande revelação. Os clientes foram levados para a sala dos fundos, onde viram que seus novos sapatos glamorosos e caros eram, na verdade, sapatos Payless.
“Você deve estar brincando comigo”, disse o comprador que admirou (e comprou) os estiletes florais.
Missão de pegadinha? Alcançou.
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Não se sinta mal pelos prankees. Eles foram totalmente reembolsados e ainda puderam ficar com os sapatos nos quais estavam dispostos a gastar muito dinheiro.
“Sentimos que essa campanha seria uma ótima maneira de fazer com que muitas pessoas considerassem o Payless novamente e percebessem que é mais do que apenas uma loja de sapatos no shopping”, disse Sarah Couch, diretora de marketing da Payless.
Um aspecto interessante que foi trazido pela pegadinha revelou algo um tanto perturbador sobre nossa sociedade e a mente humana. Estamos realmente tão superficiais e dispostos a impressionar os outros que compraríamos um item simplesmente porque os outros estão nos dizendo que é impressionante? Se a pegadinha de Palessi de Payless é um exemplo, todos os sinais apontam para sim. O nome de um designer italiano junto com uma etiqueta de preço de US $ 1.800 foi aplicado a sapatos que normalmente custam de US $ 20 a US $ 30 e, por causa do exagero, as pessoas estavam prontas para gastar dinheiro de verdade.
No final das contas, o objetivo final da Payless com a pegadinha era mudar a percepção do público de que a loja de sapatos vende sapatos baratos e fora de moda. Com base nos resultados da configuração, funcionou perfeitamente para os compradores, que jorraram torrentes constantes de elogios sobre os sapatos. O plano de Payless e DCX funcionou para você? Deixe-nos saber nos comentários!